MARGIN dan GROSS PROFIT
Pada tahun 2008, masa saya mula buka syarikat dan beli sistem licensing (yang selepas itu jadi francais), saya tak ada ilmu pengurusan kewangan pun. Paling tidak, saya hanya tahu, wang masuk lepas tolak semua kos, itulah untung. Tahap itu saja pengetahuan saya masa tu.
2008, mulakan bisnes dengan pembiayaan PUNB. Jadi, ada kelas wajib yang perlu hadir. Antara kelas wajib masa tu, kelas asas kewangan. Saya ingat saya pernah datang satu kelas, trainer ajar isi duit keluar masuk dalam satu template. Saya pun dah lupa siapa trainer.
Tapi, dalam kelas tu, saya seorang sahaja yang buat bisnes tadika. Lain semua kedai, pasaraya dan seumpamanya. Rupanya, masa itu, model bisnes sistem licensing yang saya beli tu, masuk kategori retail. Sudah lama lepas tu baru saya faham.
Berbalik pada bab kefahaman pengurusan kewangan tu, banyak yang saya belajar terus dengan akauntan. Dulu tak banyak kelas macam sekarang. Nak faham margin dan gross profit ni pun, boleh dikatakan ambil masa juga. Sekarang, usahawan yang dah jalankan bisnes, kena ada kefahaman. Biasanya kita tengok margin atas produk atau satu-satu pakej servis. Jadi, ada keputusan kena buat.
Contohnya, produk atau servis mana yang kita kena jual lebih atas sebab margin besar. Walaupun susah jual atas sebab tertentu, boleh saja kalau nak banyakkan jualan. Atau, produk atau servis mana yang kena naikkan volume sebab marginnya kecil, tapi laju dan senang jual. Jadi, kena banyakkan jual supaya sejajar dengan sasaran kita.
Tetapi, bila dah bersyarikat, dah beli aset, ada team, kena tengok kepada gross profit (GP) juga. Angka untung kasar itulah yang sepatutnya (mesti cukup) boleh menampung semua perbelanjaan tetap (fixed cost/expenses) yang ada dalam syarikat.
Tak boleh kira margin produk atau servis saja.Syaratnya di sini, kita mesti tahu semua kos jualan (COS-cost of sale) yang betul susunannya supaya GP yang kita kira tepat. Sekarang, dengan pengalaman dan pengetahuan yang ada, saya buat perkongsian aplikasi. Lain bisnes, lain sikit cara penerangannya. Aplikasi penting apabila berbincang dengan usahawan (klien).
Antara yang mesti ada ialah ubah mindset daripada fokus kepada produk semata-mata kepada membangunkan bisnes. Kemudian, masukkan bab membangunkan syarikat. Apa pn, usahawan mesti boleh menentukan sendiri tujuan, hala tuju dan apa yang mahu dicapai melalui bisnes.
Ada dua. Personal goals dan business goals.
Selamat maju jaya!
